Bonfiglioli se prepara para ser un jugador dominante en India

Invierte Rs.100 cr. en planta de montaje de alta tecnología en Pune

Para saber más sobre Bonfiglioli Transmission Pvt. Limited en la estrategia de crecimiento y operaciones de India, The Textile Magazine se reunió con el dúo del Gerente de País Kennady Kaippally y el Vicepresidente (Ventas y Marketing – D&P) Seshan Iyer en la planta de la compañía en Thirumudivakkam, Chennai. En una entrevista despreocupada, hablaron extensamente sobre una variedad de temas, incluida la historia de la empresa, la cartera de productos y soluciones para la industria textil, los USP, el enfoque de sostenibilidad y los planes futuros, entre otros.

Bonfiglioli es considerado un líder mundial en el campo de los motores con engranajes, las cajas de engranajes y los sistemas de transmisión, incluidas las cajas de engranajes planetarios de precisión y las unidades de frecuencia variable. El grupo con sede en Italia se ha hecho un hueco con sus soluciones de clase mundial en diferentes verticales, a saber, Mobility, Wind and Industrial Solutions. Bonfiglioli inició sus operaciones en Italia desde Bolonia en 1964. Haciendo incursiones en la India, Bonfiglioli India se estableció en 1999 con la planta madre establecida en Chennai en Thirumudivakkam y, desde entonces, la subsidiaria del Grupo ha realizado incursiones rápidas en el mercado indio y más años ha mantenido su posición de liderazgo en el espacio de transmisión de energía en el País.

La vertical de Movilidad satisface los requisitos de los mercados fuera de carretera que atienden a los clientes en las aplicaciones de movimiento de tierras, construcción de carreteras y manejo de materiales, equipos de hormigón, equipos de minería. El segmento eólico proporciona las soluciones de accionamiento para las aplicaciones de accionamiento de cabeceo y guiñada para los OEM de molinos eólicos indios y mundiales. Estos motores planetarios grandes se fabrican en las instalaciones de Chennai. La División Industrial atiende a una amplia gama de aplicaciones y se divide además en 2 divisiones: Industrias de Procesos y Fabricación Discreta y Movimiento y Robótica.

Con más de 4000 empleados, 15 sitios de fabricación y presencia en más de 80 países, la facturación del Grupo Bonfiglioli en 2021 fue de aproximadamente 1100 millones de euros. Nuestros productos y soluciones encuentran aplicaciones en una amplia gama de sectores", explica.

Productos y Soluciones

Kennady Kaippally, quien comparte detalles sobre los productos y las soluciones que ofrece Bonfiglioli Group en los sectores verticales de la industria en todo el mundo, dice: "Como se mencionó anteriormente, fabricamos una amplia gama de transmisiones planetarias para aplicaciones fuera de carretera y transmisiones de cabeceo y guiñada para la eólica. Molinos.Exportamos un volumen importante de nuestros reductores a nuestros Clientes Globales y también a nuestra planta en Italia.Una de cada tres turbinas tendrá nuestro producto.A nivel mundial tenemos más del 30% de participación de mercado en este segmento.

La división Industrial atiende a sectores como Alimentos y Bebidas, Químico y Farmacéutico, Caucho y Plástico, Empaque y Etiquetado, Textil, Acero, Cemento, Minería y Procesamiento y otros.

Ofrecemos una amplia cartera de productos, que van desde los pares más bajos hasta los más altos. El equipo de I+D de la India desarrolla soluciones para los mercados indios y también da soporte a nuestras plantas de fabricación globales. Somos una empresa altamente innovadora que se enfoca continuamente en desarrollar soluciones de ingeniería para nuestros Clientes.

Presencia y crecimiento de la India

Al explicar la entrada de Bonfiglioli Group en el mercado indio, Seshan Iyer, vicepresidente (ventas y marketing) de Bonfiglioli Transmissions (P) Limited, afirma: "Bonfiglioli entró en el mercado indio en 1999 al establecer una planta madre en Thirumudivakkam, cerca de Chennai. Después de eso, no hubo vuelta atrás. Seguimos ampliando nuestra infraestructura. Ahora tenemos tres plantas: la de Thirumudivakkam atiende a los negocios eólicos y fuera de carretera, la segunda planta en Mannur, cerca de Sriperambudur, es donde fabricamos equipos industriales. cajas y el tercero en Pune para cajas de cambios industriales".

"El año pasado hicimos una facturación de 1.428 millones de rupias y este año deberíamos estar dirigiéndonos a la marca de 1.600 millones de rupias. Del total de 1.428 millones de rupias, la participación del negocio de la división industrial sería de aproximadamente 550 millones de rupias. Desde el punto de vista de la distribución, el negocio de la división industrial se dirige a un negocio de OEM y un negocio de canal donde vendemos a nuestros distribuidores y clientes finales. Alrededor del 60% de la facturación proviene del lado del OEM. En el lado del canal tenemos aproximadamente 45 socios de canal, ubicados en toda la India. También tenemos siete franquiciados de servicio repartidos por todo el país. Son seleccionados, capacitados y auditados por nosotros para brindar un servicio de clase mundial a nuestros clientes finales ", agrega.

Hablando más sobre el tema, el Sr. Kennady Kaippally informa: "Este año nos convertimos en el mayor fabricante de cajas de engranajes de la India. Estamos en el proceso de infusión de CAPEX por una suma de 350 millones de rupias para agregar 2 plantas más. Hemos traído terrenos para este propósito en Pune y Thirumudivakkam cerca de nuestra planta existente. Estas 2 nuevas plantas apoyarán el negocio industrial. Estamos creciendo en los tres segmentos. En movilidad somos el número uno con una participación de mercado del 30 %. En energía eólica tenemos el 90 % de mercado. En cajas de engranajes industriales tenemos una participación de mercado del 20%, nuevamente disfrutando de una posición de liderazgo. Con nuestra USP de ofrecer productos tecnológicamente avanzados a precios competitivos, tenemos una ventaja competitiva".

En cuanto a los productos y las soluciones que ofrece Bonfiglioli en India, el Sr. Iyer explica: "Ofrecemos toda la gama de productos que ofrecemos a nivel mundial. Tenemos motorreductores en línea, motores de engranajes helicoidales, motorreductores de ejes paralelos, cajas de engranajes planetarios, motores de engranajes helicoidales cajas, etc.. Si observa el rango, puede comenzar en algún lugar alrededor de 45 Nm Torque y puede llegar hasta 1.3 Million Nm Torque rango entregable. Actualmente tienen un rango de par máximo de hasta 200.000 Nm. Este producto se ampliará aún más en función de las necesidades del mercado. Estos reductores industriales de servicio pesado encuentran aplicaciones en acero, cemento, minería y algunas aplicaciones importantes de la industria química.

“Somos líderes en los segmentos de Alimentos y Bebidas, Químicos y Farmacéuticos, y Caucho y Plástico. También estamos presentes en toda la vertical de textiles, que involucra los segmentos de algodón convencional y fibra sintética o textil técnico, aplicaciones críticas en el industrias centrales como el acero, la minería, el manejo de materiales y la energía". él añade.

"Esto incluye aplicaciones como desplazamiento, giro, accionamientos de rueda de cangilones para apiladores/recuperadores, alimentadores de plataforma, transportadores, unidades de recepción a granel, espesadores y celdas de flotación. Somos líderes en este segmento. Eso nos deja con la pequeña empresa de movimiento y robótica. Es un negocio de nicho y allí estamos trabajando con los clientes en el envasado al final de la línea. Trabajamos con los clientes para la automatización del almacenamiento y con aquellos que utilizan transportadores, que normalmente son accionados por una caja de engranajes o un motorreductor", agregó. estados

Soluciones para la Industria Textil

Según el Sr. Seshan Iyer, el sector textil es muy importante para Bonfiglioli. "Estamos presentes en toda la cadena de valor, desde el desplume, la apertura y la limpieza de las pacas, pasando por el cardado, el astillado, el hilado y luego hasta el TFO. Por lo tanto, estamos presentes desde la preparación previa del hilo hasta que llega a la etapa final. y luego en el lado de procesamiento de telas donde puede encontrarnos en líneas de tejido y tejido de punto además de líneas de limpieza y secado de telas.Finalmente, en el lado de corte y empaque, tenemos soluciones en toda la gama textil.Podemos proporcionar a los clientes diferentes soluciones dependiendo en su rango de torque. Tenemos motores de engranajes, cajas de engranajes y variadores de frecuencia. Somos quizás el único proveedor de soluciones con una gama de soluciones completa hoy en India".

"En textiles técnicos, actualmente estamos trabajando con empresas como Lohia Group y Jaiko Industries, proporcionando cajas de engranajes para sus máquinas. Estas máquinas también están siendo exportadas por estos OEM y puede encontrar una caja de engranajes de Bonfiglioli en aplicación en países como Kazajstán, Uzbekistán, Oriente Medio y Bangladesh”, añade. Cuando se le pidió que nombrara algunas de las principales empresas a nivel mundial a las que Bonfiglioli ha estado suministrando sus productos, el Sr. Seshan Iyer dijo: "Nuestro grupo tiene presencia en toda la vertical textil. Algunos de los principales nombres que suministramos incluyen a Rieter, Trutzschler, Saurer, LMW , Kusters, Dhall, etc. Estos OEM utilizan una solución de Bonfiglioli y exportan sus máquinas a varios países.

Ventaja competitiva

La competencia en el segmento de las cajas de cambio es cada día más intensa. Con productos similares disponibles en todos los niveles de precio, ¿por qué los clientes, específicamente en la industria textil, deberían preferir trabajar con Bonfiglioli India? En respuesta a la pregunta, el Sr. Seshan Iyer afirma: "Existen ciertas complejidades en la industria textil. Las máquinas textiles funcionan las 24 horas del día, los 7 días de la semana y, por lo tanto, necesitan un producto muy confiable. Las aplicaciones textiles se ven influenciadas por la contaminación aérea, las temperaturas, la humedad, la velocidad y la Las aplicaciones se encuentran en operaciones continuas. Los requisitos del producto son estrictos con los sellos y la lubricación correctos en la caja de engranajes".

Bonfiglioli ha estado trabajando con OEM líderes durante algunas décadas y ha adquirido experiencia en el dominio a lo largo del tiempo. Podemos afirmar con confianza que nuestros productos están diseñados adecuadamente para cumplir con los requisitos de la industria textil y están a la vanguardia en términos de tecnología y eficiencia energética. Recuerde, las unidades se encuentran entre los mayores consumidores de electricidad en la industria textil. Esto se debe a la cantidad de husillos giratorios y la cantidad de motores eléctricos. Entonces, la eficiencia energética se convierte en un factor importante en la industria textil”, explica.

Apoyo a los objetivos de sostenibilidad

Reflexionando más sobre el tema de la sustentabilidad y señalando cómo la compañía está trabajando para apoyar los objetivos de sus clientes en este tema, el Sr. Kennady Kaippally dice: "El edificio de nuestra fábrica está libre de emisiones. La pintura que usamos en nuestros productos es ecológica". "amigables y basados ​​en agua. Diseñamos y fabricamos nuestros propios motores energéticamente eficientes. Además, el hecho de que tengamos presencia en la industria eólica es testimonio de nuestra preocupación por la sostenibilidad. Como grupo, somos muy conscientes de la sostenibilidad y nuestra los productos están cuidadosamente diseñados teniendo en cuenta este factor".

Compartiendo sus pensamientos sobre el tema, el Sr. Seshan Iyer menciona: "La precisión de la fabricación hace una gran diferencia en la eficiencia del producto final. Para dar un ejemplo, nuestras cajas de engranajes helicoidales son mejores que los competidores cuando se trata de la calidad inherente que entra en la fabricación de nuestras cajas de engranajes. Los estándares de precisión, el lubricante que usamos y luego el sellado forman un sistema completo. Por lo tanto, ofrecemos precisión del sistema y no solo precisión de los componentes. Como grupo, somos muy conscientes de la calidad del producto y cómo pueden beneficiar a los usuarios finales"

Automatización e Industria 4.0

Una de las tendencias clave en evolución en la fabricación industrial es el advenimiento de la Industria 4.0. Muchos de los fabricantes de maquinaria textil, así como las fábricas, se están moviendo hacia la digitalización y la automatización a lo grande. Arrojando luz sobre las iniciativas de Bonfiglioli India en este frente, el Sr. Kennady Kaippally comenta: "Nosotros, como grupo, nos hemos dado cuenta de que la industria textil se está moviendo rápidamente en esta dirección. De hecho, esa es una de las razones por las que también trasladamos este sector a la vertical de Mecatrónica y Robótica. Queríamos trasladar las soluciones relacionadas con el sector textil a una división más experta en Industria 4.0. Estamos trabajando para integrar nuestras cajas de cambios con nuestros sistemas de control para poder ofrecer Industria 4.0, automatización y digitalización. soluciones. Muchas cosas emocionantes están sucediendo en este frente y nos estamos moviendo rápidamente en esa dirección".

Comercio Interior y Exportaciones

Dando un desglose de los productos de la empresa vendidos en el mercado nacional y el porcentaje que se destina a las exportaciones, el Sr. Kennady Kaippally revela: "Como se mencionó anteriormente, este año estaríamos haciendo un negocio de alrededor de Rs 1600 millones de rupias, de los cuales 20 % serán exportaciones. Vendemos a alrededor de 21 países desde aquí. Somos uno de los pocos que exportan a China en lugar de importar desde allí. Nuestros productos son muy reconocidos. La expansión que estamos planeando también está más orientada a la exportación. Con muchas empresas que buscan una estrategia China+1, buscan empresas como la nuestra que tenemos presencia en varios países. Creo que están especialmente interesadas en la India porque ofrece una ventaja en términos de precio y calidad".

Perspectiva optimista

Finalmente, explicando cómo Bonfiglioli ve el futuro en términos del potencial del mercado indio, la fabricación y exportación fuera de la India, así como los objetivos, el Sr. Kennady Kaippally comparte: "Vamos a invertir alrededor de 350 millones de rupias en la India en los próximos un par de años. Dado el impulso proactivo que el gobierno está dando a la fabricación, vemos muchas oportunidades de crecimiento. La demanda de nuestros productos industriales solo va a aumentar. En lo que respecta al mercado fuera de carretera, las cosas Puede haber una gran lentitud momentánea, pero con el enfoque de infraestructura del gobierno, esperamos que las cosas se recuperen después de esta caída temporal".

"Con el énfasis en las normas de emisión y la energía renovable, también esperamos que las cosas en el sector eólico mejoren pronto. Hablando holísticamente, podemos decir que Bonfiglioli es positivo sobre el crecimiento en India. Nuestra gerencia tiene mucha confianza en el equipo. Esa es la razón por la que siguen invirtiendo aquí. Si miras el 2021, crecimos un 50 % en comparación con los años anteriores. Nuestra CAGR en los últimos 10 años ha estado alrededor del 18 % al 20 %. Con el empuje de la fabricación del gobierno y con la libre acuerdos comerciales con diferentes países en trámite, confío mucho en las oportunidades de crecimiento. Una de las áreas en las que queremos estar a la vanguardia es en la automatización y la digitalización. También estamos interesados ​​​​en el espacio de la movilidad eléctrica. Como grupo estamos desarrollando nuevas soluciones", afirma además.

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Bonfiglioli Transmissions Pvt Ltd, la filial india de Bonfiglioli Riduttori SpA, líder mundial en soluciones de accionamiento y transmisión de potencia, ha llevado a cabo hoy 'Bhoomi puja' para una instalación de montaje inteligente de alta tecnología de 42 500 m2 en Pune, en presencia de clientes , socios, autoridades gubernamentales, equipo de liderazgo y empleados.

La empresa ya cuenta con una planta de montaje de 7.500 m2 en Pune. La nueva instalación más grande, programada para comenzar a operar en noviembre de 2023, se establecerá con una inversión de INR 100 millones de rupias. La nueva instalación contará con alta tecnología y operaciones de ensamblaje inteligente en tiempo real y contará con un entorno ecológico y amigable con las personas.

Con la expansión propuesta en las operaciones de ensamblaje, la compañía apunta a servir mejor a sus mercados en la región occidental, atendiendo a más de 20 verticales en el sector de procesos y fabricación discreta. También ofrecerá una amplia gama de productos personalizados, reducirá el tiempo de entrega, plazos de entrega rápidos debido a una mayor proximidad.

Tras el inicio de las nuevas instalaciones, Bonfiglioli Transmissions ampliará el tamaño de su equipo, contratando personal y técnicos más capacitados. La empresa, que opera en India desde 1999, tiene tres plantas de producción: dos en Chennai y una en Pune. Es líder del mercado en el país en una gama de motorreductores, sistemas de accionamiento, reductores planetarios e inversores que encuentran aplicaciones en automatización industrial, maquinaria móvil y generación de energía, entre otros. Actualmente, Bonfiglioli tiene una capacidad de producción de más de 350.000 unidades de reductores y motorreductores, sus categorías de productos estrella. Su facturación para el año fiscal 2021-22 es de INR 1,428 millones de rupias frente a los INR 1,120 millones de rupias del año fiscal anterior.

Al comentar sobre la instalación de ensamblaje propuesta en Pune, el Sr. Kennady V. Kaippally, Gerente de País, Bonfiglioli India, dijo: "Estamos comprometidos a apoyar el desarrollo industrial en la India mediante el suministro de sistemas inteligentes y eficientes necesarios para las operaciones de la Industria 4.0. La región occidental representa un mercado de alto crecimiento. Estamos ampliando nuestra planta de ensamblaje en Pune para servir mejor a este mercado en evolución. La nueva instalación tendrá los más altos estándares de calidad y seguridad, en consonancia con otras ubicaciones de Bonfiglioli en todo el mundo. Será un centro de alta tecnología, real- instalación de ensamblaje inteligente que nos ayudará a introducir una amplia gama de productos en más de 20 verticales, incluidos los sectores de alimentos, empaques, cemento, acero, farmacéutico, textil, manejo de materiales, azúcar, generación de energía, papel y tratamiento de agua. la planta propuesta, ya que también aumentará la competitividad de costos de nuestros productos y reducirá el tiempo de entrega a nuestros clientes".