Seguridad, sinergias y cadena de suministro: una entrevista con el CEO de Sims HD

Por D.Ann Shiffler01 junio 2023

Como directora ejecutiva de Sims HD, un derivado de Sims Crane & Equipment, ella y su equipo avanzan a toda velocidad en el ámbito del transporte pesado en el estado del sol.

Erika Sims está haciendo olas en Florida. Como directora general de Sims HD, una escisión de Sims Crane & Equipment, ella y su equipo avanzan a toda velocidad en el ámbito del transporte pesado en el Estado del Sol.

"Sims HD fue una oportunidad perfecta para tomar todo lo que aprendí en el negocio de las grúas y aplicarlo al transporte y aparejos especializados, que encuentro siempre en ambos lados del proceso de alquiler de grúas", dijo.

Como la mayoría de los niños nacidos en una empresa familiar, Erika estuvo expuesta a la industria de las grúas a una edad temprana, realizando trabajos ocasionales en la oficina durante las vacaciones de verano. En enero de 2004, se convirtió oficialmente en empleada a tiempo completo de la empresa iniciada por su abuelo en 1959.

"Pasé algunas semanas en recursos humanos y luego, debido a un cambio en el liderazgo, tuve la oportunidad de dirigir el departamento de seguridad, que en 2004, como pueden imaginar, no estaba exactamente en la lista de los mejores puestos", dijo. .

Abrazando la seguridad en Sims

La seguridad era algo que podía abrazar de todo corazón. Reescribió el manual de seguridad de Sims de un documento de 16 páginas a una guía completa de 325 páginas. Produjo una serie de videos de seguridad que recibieron elogios de la industria. Con el tiempo, asumiría un papel de liderazgo en el equipo de ventas. Como vicepresidenta de ventas, aprendió el funcionamiento interno de la empresa. Se convirtió en vicepresidenta de operaciones en septiembre de 2019.

A principios de 2021, se dio cuenta de que, con la evolución de los equipos y el aumento masivo de los tamaños y capacidades de las grúas, existía una gran oportunidad para construir una empresa de transporte Sims. Hoy Sims HD es una entidad próspera, especializada en la instalación, transporte y desmontaje de maquinaria industrial.

A lo largo de los años, Erika se ha ganado el respeto y la admiración del equipo de Los Sims y de la industria en general. Ha formado parte de paneles en eventos de SC&RA, y recientemente fue nombrada miembro del Comité de Gobierno de Grúas y Aparejos.

Conocí a Erika hace años, poco después de convertirme en editora de ACT. Aunque era joven y estaba aprendiendo el negocio, recuerdo haber pensado que tenía una energía irresistible.

"Ella va a ser una jugadora real en esta industria algún día", pensé. Yo tenía razón.

Erika es genuina, positiva e intuitiva. Sabe escuchar y habla cuando tiene sabiduría para compartir. Ella también es tan inteligente como parece. Espero poder conocerla mejor.

¿Qué lo llevó a decidir que la ruta de la grúa y el transporte especializado era la adecuada para usted?

Simple. Todo lo que recogemos con grúas viene o se va en un camión y, a veces, eso incluye servicios de mudanza más especializados. Estamos en el negocio de la logística de mover artículos, y eso no es solo específico del uso de grúas.

¿Cuéntame más sobre Sims HD?

Sims HD comenzó en 2014 en nuestra oficina de Orlando como un servicio adicional para nuestra base de clientes. Más personas pedían una solución integral y nos dimos cuenta de que al agrupar servicios podíamos crear más eficiencia para nuestros clientes y ayudar a impulsar sus negocios.

Hay muchas empresas de camiones y empresas de aparejos más pequeñas en todo EE. UU. En lo que HD se enfoca específicamente es más en un nicho de mercado. No somos camionetas secas que transportan mercancías. Nos enfocamos en el movimiento de equipos específicos y en los requisitos de aparejos más desafiantes.

En lugar de ser todo para todos, nos enfocamos en ofrecer servicios expertos a los clientes y, junto con nuestros socios en Sims Crane, podemos ofrecer servicios combinados. Sims HD también es una empresa propiedad de mujeres y minorías en el estado de Florida, así como del Consejo Nacional de Empresas Comerciales de Mujeres.

Nuestros proyectos van desde mover casas sobre orugas simples por todo el estado hasta proyectos más complicados a largo plazo que brindan servicios especializados de aparejo y elevación para contratistas industriales.

Entonces, ¿hay sinergias entre Sims Crane y Sims HD?

Absolutamente. Casi todo lo relacionado con una grúa ha llegado o se lo llevan en una plataforma o plataforma baja. Nuestro equipo toma las riendas tanto antes de que se necesite la grúa como después, ayudando a revisar la logística y encontrando formas de aumentar la eficiencia y brindar una solución total.

¿Cuáles son tus objetivos para Sims HD a corto plazo? ¿A largo plazo?

Mi objetivo número uno para Sims HD es ser los mejores en lo que hacemos. Ni mas ni menos. Y ser un lugar donde mis equipos se enorgullezcan de lo que hacemos y crezcan a través de eso. A largo plazo, planeo continuar agregando a mi flota y continuar haciendo crecer nuestro negocio en el sureste. Me gustaría triplicar el tamaño que tenemos hoy en los próximos tres a cinco años.

¿Qué pasa con la adquisición de nuevos equipos? ¿Sigue habiendo problemas con la cadena de suministro?

Cada vez más, el equipo está cada vez más disponible. Sin embargo, el mayor problema que veo es el aumento masivo en los precios de los nuevos equipos. Sims HD, como una empresa mucho más pequeña, debe ser muy estratégica en nuestras adquisiciones y continuar evaluando opciones de crecimiento.

Eras un experto en el ámbito de la seguridad para los Sims, producías videos y capacitabas a tus equipos sobre las mejores prácticas. ¿Cómo abordas la seguridad en Sims HD?

Lo que aprendí al dirigir nuestros equipos de seguridad hace años me da un gran manejo de la seguridad. También me recuerda cuán diligentes debemos ser para prevenir lesiones y accidentes. Sims HD tiene mucha suerte porque tenemos acceso al equipo de Sims Crane Safety, dirigido por Derek Sather, que es insuperable. Él y su equipo son extremadamente importantes para continuar ayudando a Sims HD a crecer y administrar la seguridad como una prioridad número uno.

Ha asistido a las reuniones de SC&RA desde que era niño, pero recientemente se ha involucrado más. ¿Qué cambió?

Sí, fui muy esporádicamente durante muchos años. El año pasado, me invitaron a unirme a una mesa redonda de mujeres en Virginia. Eso cambió algo para mí. Siento que SC&RA ha evolucionado y encuentro útil relacionarme con otros líderes en nuestra industria y compartir nuestras experiencias comunes. Esta industria, en mi opinión, era muy "capa y espada", y creo que cuando compartes y te conectas con otros, puedes hacer grandes cosas colectivamente. Espero con ansias mi tiempo en el Comité de Gobierno de Grúas y Aparejos.

¿Cuál es su filosofía empresarial?

La gente hace negocios con gente. Creo eso, y fue la base de mi tiempo como vicepresidente de ventas. Estamos aquí para construir relaciones, y para ello nos enfocamos en resolver problemas. Mi papel ha sido y sigue siendo apoyar a mi equipo en la construcción de esas relaciones y crecer a través de eso tanto profesional como personalmente. Ese ha sido un enfoque muy exitoso.

¿Qué te gusta hacer para divertirte, cuando no estás trabajando?

Esto puede sonar tonto para algunos, pero trabajar es divertido para mí. Como dije, esto es parte de lo que soy y de mi identidad. Me encanta ayudar a los demás y apoyar a las personas en sus vidas y carreras. Pero si necesita una [respuesta] más simple, vivo en Florida, así que me encanta el agua.